Το παρόν άρθρο εξηγεί γιατί το funding readiness δεν είναι ζήτημα εγγράφων, αλλά ζήτημα νοοτροπίας, πειθαρχίας και εσωτερικής καθαρότητας πριν από οποιαδήποτε αναζήτηση κεφαλαίων.

Η συνηθισμένη παρανόηση
Οι περισσότερες επιχειρήσεις πιστεύουν ότι η χρηματοδότηση ξεκινά όταν αρχίσουν να συγκεντρώνουν έγγραφα.
Ισολογισμούς. Business plans. Προβλέψεις. Παρουσιάσεις.

Δεν ξεκινά εκεί.

Πού ξεκινά πραγματικά η χρηματοδότηση
Η χρηματοδότηση ξεκινά πολύ νωρίτερα — από το πόσο καθαρά μια επιχείρηση κατανοεί τους ίδιους της τους αριθμούς, τους κινδύνους της και τα πραγματικά της όρια.

Οι τράπεζες και οι επενδυτές δεν χρηματοδοτούν ιδέες.
Χρηματοδοτούν σαφήνεια.

Και η σαφήνεια δεν είναι φόρμα. Είναι πειθαρχία.

Τι σημαίνει πραγματικά funding readiness
Το funding readiness δεν είναι στιγμή.
Δεν είναι το «τώρα είμαστε έτοιμοι, πάμε να ζητήσουμε χρήματα».

Είναι διαδικασία.

Πότε ξεκινά η διαδικασία
Ξεκινά:
• όταν μια διοίκηση μπορεί να εξηγήσει τα οικονομικά της μεγέθη χωρίς να τα διαβάζει
• όταν γνωρίζει ποια μεγέθη είναι διαπραγματεύσιμα και ποια όχι
• όταν έχει αποδεχθεί τι δεν μπορεί να υποστηρίξει

Η θεσμική πραγματικότητα
Αν αυτά δεν είναι ξεκάθαρα εσωτερικά, δεν θα γίνουν ποτέ ξεκάθαρα εξωτερικά — όσο άρτιος κι αν είναι ο φάκελος.

Συμπέρασμα
Η χρηματοδότηση δεν αποτυγχάνει στα χαρτιά.
Αποτυγχάνει στη νοοτροπία που προηγείται των χαρτιών.

Αποποίηση Ευθύνης
Το παρόν κείμενο παρέχεται αποκλειστικά για ενημερωτικούς σκοπούς και δεν συνιστά χρηματοοικονομική, νομική ή επενδυτική συμβουλή, ούτε εγγύηση χρηματοδότησης ή αποτελέσματος.